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Dietze, Ulrich: Milliardengrab Technischer Vertrieb?
Milliardengrab Technischer Vertrieb? , Leitlinie für eine zukunftsorientierte und ressourcenschonende Vertriebskultur in Technologieunternehmen
Der Technische Vertrieb gilt nicht umsonst als Königsdisziplin. Technische Vertriebe in produzierenden oder dienstleistenden Unternehmen vollbringen großartige Leistungen und sind eine zentrale Säule unserer Exportnation, und dies sogar angesichts immer schlechter werdender politischer und wirtschaftlicher Rahmenbedingungen und Auflagen. Marktführende Spitzenunternehmen fördern ihre Vertriebe bereits seit Jahren intensiv, um inmitten der globalen Angebotsflut konkurrenzfähig zu bleiben. Milliardengräber entstehen immer dann, wenn in Technik und Personal investiert wird, obwohl die flankierenden Prozesse und die notwendigen Fähigkeiten noch nicht auf dem erforderlichen Stand sind. Beispiele dafür können Sie in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Produktion und eben auch im Vertrieb beobachten.
Bei vielen Tech-Unternehmen besteht ein erhebliches Missverhältnis zwischen den Investitionen in Forschung, Produktentwicklung, Werbung und Marketing einerseits und den Investitionen in die Optimierung der vertrieblichen Prozesse und Fähigkeiten anderseits. Im Ergebnis erzielen diese Unternehmen zwar Sichtbarkeit und Anfragen, schreiben viele Angebote, generieren aber zu wenig Aufträge und zu wenig Nettorendite.
Ulrich Dietze, prämierter Experte für Vertriebsoptimierung, verrät Ihnen die praxiserprobten Strategien der höchst erfolgreichen Unternehmen, mit denen auch Sie Ihren Technischen Vertrieb neu denken und zum nachhaltigen Wettbewerbsvorteil ausbauen können.
Nutzen Sie diese wertvollen Praxistipps und finden Sie heraus, wie Sie die Entwicklung exzellenter vertrieblicher Kompetenzen und Prozesse ideal fördern.
Erfahren Sie zusätzlich, wie Sie mit den Möglichkeiten von Digitalisierung und KI den Aufbau einer zukunftsorientierten und ressourcenschonenden Vertriebskultur planen und systematisch umsetzen können.
Erfolgsbeispiele und Praxiswissen aus über 3.000 Vertriebsprojekten
Mehr aus den vertrieblichen Chancen machen und diese in Aufträge umwandeln
Mit umfangreichem Sonderkapitel "KI im Technischen Vertrieb"
Mit kostenlosem Selbstcheck , Montageteile für Bremsbeläge & -backen > Bremsen & Bremsenteile , Erscheinungsjahr: 20240418, Produktform: Leinen, Titel der Reihe: Dein Business##, Autoren: Dietze, Ulrich, Seitenzahl/Blattzahl: 232, Keyword: Akquise; Erfolgsstrategie; Geschäftsführung; Kundenakquise; Potenzialkunden; Preisverhandlung; Stammkundenbindung; Technischer Vertrieb; Umsatz steigern; Unternehmensentwicklung; Unternehmenserfolg; Vertrieb; Vertriebler; Vertriebsfehler vermeiden; Vertriebskompetenzen; Vertriebsleiter; Vertriebsmanagement; Vertriebsoptimierung; Vertriebsratgeber; Vertriebsstrategie; Wettbewerbsstärke; Wettbewerbsvorteil; marktführende Unternehmen, Fachschema: Management / Strategisches Management~Strategisches Management~Unternehmensstrategie / Strategisches Management~Wettbewerb / Wirtschaft~Absatz / Marketing~Marketing~Vermarktung, Fachkategorie: Strategisches Management~Geschäftswettbewerb~Business process / operations management~Vertrieb und Marketing, Warengruppe: HC/Wirtschaft/Werbung, Marketing, Fachkategorie: Management: Vertrieb und Marketing, UNSPSC: 49019900, Warenverzeichnis für die Außenhandelsstatistik: 49019900, Verlag: GABAL Verlag GmbH, Verlag: GABAL Verlag GmbH, Verlag: GABAL-Verlag GmbH, Länge: 226, Breite: 152, Höhe: 22, Gewicht: 556, Produktform: Gebunden, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft, Genre: Sozialwissenschaften/Recht/Wirtschaft,
32,00 €*
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Mitel Technischer Support - für MiCollab, Telefon Zubehör
Erhalten Sie Audio- und Video-Konferenzen sowie Zusammenarbeit in einer einzigen Anwendung. Verbessern Sie jedes Meeting mühelos mit Echtzeit-Datei- und Bildschirmfreigabe, Überprüfung und Zusammenarbeit über Sprache und Video hinweg. Steigern Sie Produktivität und Innovation. Verbinden Sie sich mit anderen, unabhängig von ihrem Standort, um Dokumente und Präsentationen zu teilen, zu diskutieren und zusammenzuarbeiten, was letztendlich zu fundierteren und zeitgerechteren Entscheidungen führt. Verbessern Sie die Kundenreaktionsfähigkeit. Stellen Sie mühelos eine Web-Zusammenarbeitssitzung mit wichtigen Fachleuten ein, um Kundenprobleme schnell zu lösen oder Kunden bei der Navigation und dem Auffinden von Artikeln auf Ihrer E-Commerce-Website zu helfen. Reduzieren Sie die Geschäftskosten. Ohne Begrenzung der Anzahl der Konferenz-Hosts, ohne spezielle Verbindungskosten für Veranstaltungen und ohne teure Zusatzoptionen können Sie mehr Menschen helfen, sich miteinander zu verbinden. Führen Sie geplante und ad-hoc Konferenzen durch. Initiieren Sie verschiedene Meeting-Typen, von geplanten Anrufen (einmalig oder wiederkehrend) bis hin zu ad-hoc Sitzungen. Teilnehmer können anrufen, um an einer Konferenz teilzunehmen, oder MiCollab kann sie anrufen, was den Prozess vereinfacht und mehr Komfort bietet. Multi-Punkt Video-Konferenzen. Stärken Sie effektivere Arbeitsbeziehungen zwischen geografisch verteilten Teams mit der Kraft von Video. Zudem benötigen Mitarbeiter mit MiCollab keine formelle Videokonferenzausrüstung wie Konferenztelefone und Raumkameras – nur Standard-PC-Webcams. Webbasierte Kollaborationssoftware. Teilnehmer können Standard-Webbrowser verwenden, um den Meeting-Audio-Stream abzuspielen, den Desktop des Meeting-Leiters zu sehen und virtuell die Hand zu heben oder Daumen hoch/Daumen runter zu geben. Mobile und externe Teilnehmer müssen keine zusätzlichen Client-Anwendungen auf ihren Geräten herunterladen, um teilzunehmen.
689,82 €*
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Top-Angebote
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Mitel Technischer Support - für Unified Communications and Collaboration Entry, Telefon ZubehörStellen Sie sicher, dass Sie Ihr kleines oder Boutique-Hotel mit der betrieblichen Effizienz verwalten können, die erforderlich ist, um die Erwartungen der heutigen Gäste zu erfüllen und zu übertreffen, mit einer Technologie, die weit über die Anrufsteuerung hinausgeht. Gäste haben nie eine lautere Stimme gehabt, da soziale Medien ihre Reichweite erweitern und die Geschwindigkeit, mit der sie Informationen teilen, beschleunigen. Jeder Eindruck zählt. Das bedeutet, dass die Technologie hinter Ihrem Gästeerlebnis den Unterschied zwischen Kundenbeschwerden und Fünf-Sterne-Bewertungen ausmachen kann. Jetzt können Sie ein umfassendes Kommunikations-, Kollaborations- und Anwendungspaket erhalten, das weit über die Anrufsteuerung hinausgeht. Es wurde speziell entwickelt, um die betriebliche Effizienz und das Gästeerlebnis für kleine bis mittelgrosse Boutique- und Select-Service-Hotels mit bis zu 150 Gästezimmern zu verbessern. Es basiert auf einem erprobten Kommunikationsserver. Und Sie können es von einem Unternehmen beziehen, das bereits Tausende von Hospitality-Objekten bedient. - Übertreffen Sie die Erwartungen Ihrer Gäste - Erfüllen Sie die Markenstandards - Sorgen Sie für einen positiven ersten Eindruck, damit Ihre Gäste immer wieder kommen - Gewährleisten Sie eine personalisierte Kommunikation mit den Gästen in Echtzeit - Behandeln Sie Gäste-, Betriebs- und Wartungsanliegen effizient und effektiv - Erhalten Sie alles, was Sie benötigen, in einem einfachen, kosteneffektiven All-in-One-Paket.49,85 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Mitel Technischer Support - für Unified Communications and Collaboration Standard, Telefon ZubehörDer technische Support für Unified Communications and Collaboration Standard von Mitel Powering Connections bietet eine umfassende Lösung für Unternehmen, die auf moderne Kommunikations- und Kollaborationsmethoden angewiesen sind. Diese Unterstützung ist speziell für die MiVoice Office 400 Plattform konzipiert und richtet sich an kleine und mittelständische Unternehmen, die ihre Kommunikationsinfrastruktur optimieren möchten. Mit einem Lizenzpaket, das fünf Lizenzen für einen Zeitraum von fünf Jahren umfasst, ermöglicht dieser Support den Nutzern, jederzeit auf die neuesten Funktionen und Innovationen zuzugreifen. Die Lösung ist darauf ausgelegt, die Effizienz und Produktivität in der Geschäftskommunikation zu steigern, indem sie eine reibungslose Integration von UCC- und Contact-Center-Funktionen bietet. Unternehmen profitieren von einer flexiblen und skalierbaren Kommunikationslösung, die sich an ihre spezifischen Bedürfnisse anpasst und eine hohe Kundenzufriedenheit gewährleistet. - Umfassender technischer Support für MiVoice Office 400 - Fünf Lizenzen für einen Zeitraum von fünf Jahren - Optimierung der Kommunikationsinfrastruktur für Unternehmen - Integration von UCC- und Contact-Center-Funktionen.96,35 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
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Brondi Lemure DECT-Telefon Anrufer-Identifikation, Telefon, SchwarzDas Brondi Lemure DECT-Telefon bietet eine zuverlässige und benutzerfreundliche Kommunikationslösung für den modernen Haushalt. Mit seiner kabellosen Mobilteil-Technologie ermöglicht es eine flexible Nutzung innerhalb von Gebäuden und im Freien. Die Anrufer-Identifikation sorgt dafür, dass Nutzer sofort wissen, wer anruft, was die Kommunikation effizienter gestaltet. Das Telefonbuch bietet Platz für bis zu 50 Einträge, sodass wichtige Kontakte stets griffbereit sind. Die Freisprecheinrichtung ermöglicht es, Gespräche bequem zu führen, während die ECO DECT-Technologie den Energieverbrauch optimiert und die Umwelt schont. Mit einer maximalen Reichweite von 300 Metern im Freien und 50 Metern in Innenräumen ist das Lemure ideal für verschiedene Nutzungsszenarien. Die lange Standby-Zeit von bis zu 100 Stunden und eine Sprechzeit von bis zu 10 Stunden gewährleisten, dass das Telefon auch bei intensiver Nutzung zuverlässig bleibt. - ECO DECT-Technologie für energieeffizienten Betrieb - Integrierte Anrufer-Identifikation zur sofortigen Erkennung von Anrufern - Freisprecheinrichtung für komfortable Gespräche - Telefonbuch mit Kapazität für 50 Einträge - Maximale Reichweite von 300 m im Freien und 50 m innen.46,65 €*Versand: 0,00 €Sichere Weiterleitung zum Anbieter
Panasonic KX-TG6811GA Telefon DECT-Telefon Anrufer-Identifikation Braun
Panasonic KX-TG6811GA. Typ: DECT-Telefon. Telefonbuch Kapazität: 120 Eintragungen. Anrufer-Identifikation. Bildschirmdiagonale: 4,57 cm (1.8 Zoll). Produktfarbe: Braun. Anzahl enthaltener Handsets: 1
51,49 €*
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Telekom Speedphone 52 DECT-Telefon Anrufer-Identifikation, Telefon, Schwarz
Das Speedphone 52 ist das komfortable Premium-Telefon für die Nutzung an Speedport-Routern mit DECT-CAT-iq (2.0) wie z.B. Speedport Smart oder Speedport Pro. Das in elegantem Design konzipierte Telefon verfügt über ein grosses, kontrastreiches und icon-basiertes Grafik-Display sowie grosse beleuchtete Tasten für eine komfortable Bedienung. Durch die integrierte HD Voice Technik haben Telefonate ein natürliches Klangerlebnis, wenn der Gesprächspartner auch HD Voice Technik verwendet. Das grosse Farbdisplay, die ergonomische Tastatur mit Multifunktionstaste (3-Wege Navigation), die einfache Inbetriebnahme und die intuitive Benutzerführung runden das Kundenerlebnis ab. Das Speedphone 52 kann auch als zusätzliches Mobilteil an den Speedphone-Varianten mit eigener Basis eingesetzt werden. Highlights: - Speedphone 52 DECT Premium-Telefon - Zukunftsorientiertes Premium-Design in Klavierlack-Optik - Übersichtliches 6,1 cm (2,4 Zoll) Farbdisplay mit komfortabler, icon-basierter Nutzerführung - Hohe Sprachqualität - Voller, klarer und natürlicher Klang bei Telefongesprächen in HD Voice - Einfache Inbetriebnahme und automatisierte Softwareupdates - Flexibel aufstellbar, keine Kabelverbindung zum Speedport nötig - Integrierte Bluetoothschnittstelle für schnurlose Headsetanbindung Produkttyp: - DECT Basisstation - ear-Kategorie (ElektroG): relevant, Kategorie 6: kleine Geräte der IT- und TK-Technik, Kleine Geräte der IT- und TK-Technik B2C Grundeigenschaften: - Farbe: Schwarz Lieferumfang: - Telekom Speedphone 52 - Ladeschale - Steckernetzgerät (Kabellänge ca. 3 Meter) - 2 x AAA NiMH Akku - Bedienungsanleitung Nachfolger Speedphone 51.
69,79 €*
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Produkte zum Begriff Technischer:
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